Por: Fernando Ferreira de Andrade

Pretendo escrever algo mais comercial e não técnico, porque isso? Bem, as qualidades do Linux, não preciso citar aqui, mas como posso fazer com que um dono de pequena e média empresa que geralmente não sabe nada de informática saiba isso também? Existem muitas coisas que tornam esta tarefa difícil, vou citar alguma delas:

1. Pequenas e médias empresas quase nunca tem um profissional responsável pela área de informática, sendo assim quase sempre fazemos negócios com os donos delas, que nem sempre possuem conhecimento de informática.

2. A desculpa de que o Linux é gratuito também não funciona muito, pois essas empresas usam muitos softwares piratas e a fiscalização em cima disso em empresas deste potencial é quase nula.

3. Quando essas empresas possuem sistemas de gerência instalados, geralmente os sistemas são feitos em linguagem Visual Basic com banco de dados Access, por serem mais baratos e simples. Mais um obstáculo para o Linux.

4. Colocar Linux como firewall também não convence muito, já que dados dessas empresas não valem muito, a ponto de não se justificar tal investimento.

5. O pensamento de donos de empresa geralmente são do tipo: está funcionando? Por que trocar? Pra que investir em informática? Etc...

Essas e outras barreiras prejudicam a entrada do Linux e da gente também, já que gostamos de trabalhar com Linux. Após terem lido o texto acima, devem estar me perguntando, então como posso ganhar dinheiro com Linux nessas empresas? Agora é que entra a parte comercial do Linux a qual pretendo detalhar.

Existem diversas situações em que podemos incluir o Linux nessas empresas, rodando com o Windows e os substituindo aos poucos claro, exemplo:

1. Hoje em dia quase todas as pequenas e médias empresas informatizadas possuem mais de dois computadores, sendo que quase sempre não estão ligados em rede. Opa, aí está uma chance de fazermos uma proposta, ligar os computadores em rede. Bom, até agora nada de Linux. Posso ganhar dinheiro interligando computadores e compartilhando arquivos e impressoras, solução péssima para quem é programador, mas já é uma entrada no mercado, ainda sem Linux na solução é verdade, mas tudo começa daqui, veja só o próximo passo.

2. Agora a empresa já compartilha dados, impressoras, internet, porém não compartilha o seu sistema, ele é feito em Visual Basic e Access, portanto não é um sistema de rede. E agora? Agora é a alma da proposta, um sistema semelhante feito em PHP com MySQL, Apache e Linux é a solução. Com esse sistema você terá mil motivos para convencer o dono da empresa a implementá-lo, como:

• Sistema multiplataforma, eficiente e barato e que ainda pode ser compartilhado na rede e com a vantagem de não usar programas clientes e sim apenas um browser.
• Agora já se pode falar em não se ter softwares piratas na empresa, pois já foi corrigido o grande problema, que era o sistema antigo da loja.
• As atualizações e correções do sistema também são mais rápidas, já que não preciso compilar e nem instalar todos os programas clientes de novo.

Entre outras coisas mais que podemos falar, vai variar de empresa para empresa.

3. Se a empresa não possui um acesso direto à internet, é hora de tentarmos convencê-los a ter uma conexão ADSL, pois atualmente é a maneira mais rápida e barata de acesso. Quem sabe aí não entra um firewall em iptables? Se falar que o firewall pode ser um 486 jogado no canto do depósito, as chances são grandes não acham?

Com uma solução simples como essa, conseguimos serviços para profissionais de redes, programadores, administradores de sistemas, profissional de segurança, além de desenvolver nosso lado consultor e comercial, já que temos um excelente produto que é o Linux, porém ainda não sabemos vender nosso peixe como Bill Gates faz com Windows e seus produtos.

Essa solução, também é uma excelente proposta para empresas que ainda estão começando a se informatizar.

Espero ter conseguido mostrar uma visão comercial para nosso sistema preferido, se alguém tiver mais idéias ou quiser me corrigir em algo, por favor compartilhe suas informações, elas valem muito para nossa comunidade Linux.

Obrigado

Fonte: http://www.vivaolinux.com.br/artigos/verArtigo.php?codigo=489